Жарылыс қаупі бар өнімдерді өсіру және жеткізушілердің өмір сүру ережелері

Жарылыс қаупі бар өнімдерді өсіру және жеткізушілердің өмір сүру ережелері

Жабдықтаушы ретінде нарықта аман қалу және бұзып өту және осы жоғары деңгейлі нарыққа сәтті кіру үшін жеткізушілерге тамаша өнім сапасы ғана емес, сонымен қатар бренд ықпалында, жеткізу қабілетінде және презентациясында керемет бәсекеге қабілеттілігін көрсету қажет. ұсыныстар.

Sam's Supermarket жеткізушілерінің өмір сүру ережесі: жоғары сапалы қызмет пен бренд күші арасындағы шайқас

Өнім сапасын бақылау: сапа кәсіпорынның өмір сүруінің негізі болып табылады, ал сапаны жақсарту өнімнің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етудің кілті болып табылады. Сэм өнім сапасына өте жоғары талаптар қояды және жеткізушілер жоғары сапалы өнімдерді қамтамасыз етуі керек. Мысалы, оның жаңа өнімін жеткізушілер ингредиенттердің балғындығы мен қауіпсіздігін қамтамасыз етіп, көзден қатаң скрининг пен сапа сынамасын жүргізуі керек.

Шығындарды бақылау және бағаның артықшылығы: Сэмнің өнімді позициялауы жоғары сапалы және бәсекеге қабілетті бағаға ие. Жабдықтаушылар Самды төмен бағамен жеткізу және нарықтағы тұтынушыларды «үнемділікпен» тарту үшін өндіріс процестерін оңтайландыру, тиімділікті арттыру және сапаны қамтамасыз ету кезінде шикізат сатып алуды ақылға қонымды бақылау арқылы шығындарды азайтуы керек.

Жеткізу тұрақтылығы және үлкен тапсырыстарды өңдеу мүмкіндігі: Сэмнің сату ауқымы үлкен және жеткізушілер Сэмді нарықтағы үлкен сұранысты қанағаттандыру үшін уақытында және жеткілікті мөлшерде тауарлармен қамтамасыз ету үшін тұрақты өндіріс пен жабдықтау мүмкіндіктеріне ие болуы керек. Кейбір маусымдық өнімдер немесе кенеттен жасалған үлкен тапсырыстар үшін біз тауарлардың тапшылығы болмайтындығына көз жеткізу үшін өндіріс жоспарларына тез жауап бере аламыз.

Өнімді инновациялау және ғылыми-зерттеу және әзірлеу мүмкіндіктері: Тұтынушылардың сұранысын ескере отырып, өнімдерді нарық сұранысына сай етіп қана қоймай, сонымен қатар сұлулық, практикалық және шығармашылық сияқты көптеген артықшылықтарға ие болу үшін өнім дизайнын үнемі жаңартып отырыңыз. Өнеркәсіпті өнімді зерттеу мен әзірлеуде басқару, технологиялық артықшылықтарды сақтау және тәуелсіз зияткерлік меншік құқықтары мен патенттелген технологияларға ие болу. Сэм тұтынушыларға бірегей өнімдерді ұсынуға назар аударады, ал жеткізушілер нарықтық үрдістер мен тұтынушылық сұранысқа негізделген жаңа өнімдерді үнемі дамыта отырып, күшті инновациялар мен ғылыми-зерттеу және әзірлеу мүмкіндіктеріне ие болуы керек.

Жарылғыш өнімдерді өсіру

Нарықты дәл зерттеу: Sam's және оның жеткізушілері тұтынушылардың қажеттіліктері, таңдаулары және сатып алу тәртібі туралы терең зерттеулер жүргізеді. Үлкен деректерді талдау, тұтынушыларға сауалнама жүргізу, нарықтық трендтерді зерттеу және басқа әдістер арқылы тұтынушылар топтарын дәл анықтаңыз және нарық сұранысына сәйкес келетін өнімдерді әзірлеу үшін дәм, функционалдылық, орау және басқа күтулер сияқты өнімдерге деген ерекше қажеттіліктерін түсініңіз.

Қатаң өнімді таңдау және сынау: Сэмде енгізілген өнімдер үшін қатаң скрининг механизмі бар. Жабдықтаушылар ұсынатын өнімдер бірнеше сынақ кезеңінен өтуі керек, соның ішінде дәм сынағы (мысалы, тамақ өнімдері), өнімділік сынағы (күнделікті қажетті өнімдер сияқты), сапаны тексеру және т.б. Барлық аспектілерде жақсы жұмыс істейтін өнімдер ғана Сэм таңдап, нарыққа шығарды.

Бірегей өнімді позициялау: жарылғыш өнімдерде жиі бірегей сату нүктелері мен орналасуы бар. Сэмнің кейбір өнімдері «үлкен орау және жоғары үнемділік» ерекшелігімен, оларды отбасылық сатып алулар мен қорларды жинақтау үшін қолайлы етеді; Кейбір өнімдер тұтынушылардың салауатты өмір салтына деген ұмтылысын қанағаттандыру үшін «денсаулық пен органикалық» деп атап көрсетеді; Кейбір өнімдер инновациялық және бірегей болуы мүмкін, бұл тұтынушылардың қызығушылығын оятып, байқап көргісі келеді.

Тиімді маркетинг стратегиясы: Сэм өнімдерді әртүрлі арналар мен әдістер арқылы алға жылжытады. Дүкенде тұтынушылардың назарын тартымды дисплейлер, дәм тату және сынақ әрекеттері және т.б. арқылы аударыңыз; Өнімдерді жылжыту және жарнамалау үшін желіде, әлеуметтік желілерді, ресми веб-сайттарды және т.б. пайдаланыңыз. Сонымен бірге Sam's Club мүшелік жүйесін біріктіріп, мүшелерге эксклюзивті жеңілдіктер мен іс-шараларды қамтамасыз етіп, олардың сатып алуға дайындығы мен адалдығын арттырады.

Үздіксіз оңтайландыру және жетілдіру: нарықтық кері байланыс пен сату деректеріне сүйене отырып, Sam және жеткізушілер өз өнімдерін үздіксіз оңтайландырады және жетілдіреді. Өнімде қандай да бір мәселелер табылса немесе тұтынушылардың жаңа талаптары болса, өнімнің бәсекеге қабілеттілігі мен нарықтағы танымалдылығын сақтау үшін өнімнің формуласы, орауыш дизайны немесе функционалдығы уақтылы реттеледі. Мысалы, тұтынушылар белгілі бір тағамның тым тәтті дәмі бар екендігі туралы пікір білдірсе, жеткізуші оның тәттілігін азайту үшін формуланы реттей алады; Белгілі бір күнделікті қажетті заттардың қаптамасы пайдалануға ыңғайсыз болса, қаптаманың дизайнын жақсартуға болады.

Төменде Sam's Supermarket жеткізушісінің өмір сүру ережелері туралы сәтті тәжірибе алмасу берілген:

Li Gao Food: Li Gao Food - мұздатылған нан пісіру өнеркәсібіндегі нарықтағы ең үлкен үлеске ие компания және 2021 жылы Шэньчжэнь қор биржасында листингтен өтті. Оның өнімдері негізінен мұздатылған пісірілген жартылай фабрикаттар мен тәтті картоп, торттар, торттар, картоптар сияқты дайын өнімдерді қамтиды. пончиктер, мұздатылған торттар, сондай-ақ кілегей, жеміс-жидек өнімдері, соустар және т.б. сияқты пісіру ингредиенттері. Сондай-ақ кейбір тағамдарды шығарады. Мұздатылған пісіру - оның абсолютті негізгі бизнесі. Ли Гао тағамының табыстылық принципі мынада көрінеді:

• Негізгі тұтынушылармен ынтымақтасу және табыс көзін тұрақтандыру: Lego Food-тың бірінші ірі тұтынушысы - Wal Mart Group (Sam's Club тобы). Wal Mart компаниясының Lego-ның негізгі бизнесінің кірісіне қосқан үлесі жылдан-жылға өсті, 2019 жылғы 4,7%-дан 2021 жылдан кейін 20%-дан астамға дейін. Сэммен тұрақты ынтымақтастық оның айтарлықтай табысына кепілдік берді.

• Арна қажеттіліктерін қанағаттандыру және нарықтық өзгерістерге бейімделу: Sam's және Hema сияқты супермаркеттерде «жерде пісіру» модульдерін орнату арқылы Li Gao Food ұсынған жартылай фабрикаттар өңделгеннен кейін дәмі жағынан дәстүрлі толық пісірілген мейрамханаларды алмастыра алады. Sam's шеберлері, тұтынушылардың ыңғайлылық пен жоғары сапаға деген сұранысын қанағаттандыру және нарықтық үрдістерге бейімделу.

• Негізгі өнімдерді күшейтіп, үнемі жаңартып отырыңыз: Мысалы, Sam's Club-тың танымал жалғыз өнімі Ма Шу 2019 жылдың екінші жартысында Li Gao Food шығарған өкілдік өнім болып табылады. 2020 жылдың бірінші жартысында оның сатылымы 25,3738 миллион юаньға жетті. Дания өнімдерінің жалпы сатылымының 43,83% құрайды. 2021 жылдың үшінші тоқсанының аяғында Ма Шу 300 миллион юаньға жуық сауда көлеміне қол жеткізді. Сонымен қатар, LiGao Food өзінің ескі өнімдерін үнемі жаңартып, жаңаларын, мысалы, пісте ірімшігі, ресейлік далеба, годжи berry лонган жаңғақ торты және Sam's Club-та шығарылған басқа да жаңа өнімдерді енгізіп, тұтынушыларды бірыңғай өнім стратегиясы арқылы қызықтырады және үздіксіз инновация және Сэмде берік тірек орнату.

Sam's Club-қа кіру - бұл жеткізушілер үшін өз күштерін көрсету және іскерлік құндылықты жасау үшін қиындық және мүмкіндік. Жабдықтаушылар күшті бәсекеге қабілетті болуы керек, соның ішінде тамаша өнім сапасы, тұрақты жеткізу сыйымдылығы, керемет бренд әсері, инновациялық дисплей ұсыныстары және Сэм үшін теңшелген қаптама шешімдері. Сонымен қатар, жеткізушілер де жаһандық перспективаға ие болуы және қатаң нарықтық бәсекелестікте табысқа жету үшін Sam стандарттарына сәйкес келетін өнімдерді бірлесіп әзірлеу үшін Sam's компаниясымен ынтымақтасуы керек.

Бұл процесс қиындықтарға толы болса да, табысты болғаннан кейін жеткізушілер үлкен нарықтық табысқа қол жеткізе алады, тіпті бизнестің ұзақ мерзімді өсуіне қол жеткізе отырып, өз өнімдерін әлемдік нарыққа жылжыту мүмкіндігіне ие болады.